Từ lâu, mỗi khi có ai đó nhắc đến đa cấp là mọi người lại có tâm lý tránh xa vì sợ bị lừa đảo. Vậy thực chất, bán hàng đa cấp là gì, tốt hay xấu? Cách nhận biết lừa đảo cùng một số nội dung khác trong nội dung bài viết sau đây sẽ giúp các bạn có cái nhìn đúng và đủ hơn về hình thức bán hàng này.
Đa cấp là tên gọi của một kênh hay chiến lược phân phối hàng hóa thông qua một hệ thống gồm nhiều người tham gia và được chia thành các cấp, nhánh khác nhau.
Hay còn gọi là kinh doanh đa cấp là hoạt động cung cấp sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ đến người tiêu dùng thông qua mạng lưới người tham gia gồm nhiều cấp, nhiều nhánh. Trong đó, các thành viên tham gia mạng lưới đa cấp sẽ được hưởng hoa hồng, tiền thưởng và một số lợi ích kinh tế khác từ kết quả kinh doanh của mình và của những người khác trong mạng lưới.
Trong Nghị định về quản lý hoạt động kinh doanh đa cấp do Chính phủ ban hành, tại Điều 2 đã định nghĩa:
“Bán hàng đa cấp là một phương thức tổ chức kinh doanh của doanh nghiệp thông qua nhiều cấp khác nhau, trong đó người tham gia sẽ được hưởng tiền hoa hồng, tiền thưởng và/hoặc lợi ích kinh tế khác từ kết quả bán hàng hóa của mình và của người khác trong mạng lưới do người đó tổ chức ra và được doanh nghiệp bán hàng đa cấp chấp thuận”.
Bán hàng đa cấp là như thế nào?
>>TÌM HIỂU THÊM<<
Kinh doanh đa cấp đã được ra đời rất lâu, từ đầu thập niên 90 và chỉ sau một thời gian ngắn kể từ khi ra đời, bán hàng đa cấp đã nhanh chóng tạo nên một cơn sốt mạnh mẽ trên toàn cầu.
Tại Việt Nam, mãi đến những năm đầu của thế kỷ 21 hình thức này mới bước chân vào thị trường nhưng có một bộ phận không nhỏ đã núp bóng dưới danh nghĩa đa cấp để lừa đảo nhiều người. Chính vì vậy mà nó đã bị hiểu sai và dư luận lên tiếng kịch liệt phản đối.
Đến tháng 10, năm 2009, Hiệp hội bán hàng đa cấp Việt Nam được thành lập.Tính đến tháng 6/2011, theo báo cáo của Bộ Công Thương, nước Việt Nam đã có 63 doanh nghiệp được cấp giấy đăng ký tổ chức bán hàng theo hình thức này và có hơn 1 triệu người đã tham gia vào mạng lưới đa cấp.
Khác với các mô hình bán hàng truyền thống, bản chất của hệ thống đa cấp có những đặc điểm nổi bật như sau:
Mô hình này được thực hiện dựa trên 2 nguyên tắc cơ bản sau đây:
Ra đời ban đầu là một phương thức kinh doanh vô cùng hiệu quả và được đánh giá cao. Nếu như trong mô hình kinh doanh truyền thống, một sản phẩm sẽ phải qua rất nhiều khâu trung gian rồi mới đến được tay người tiêu dùng thì với mô hình này, sản phẩm sẽ được chuyển trực tiếp từ nơi sản xuất đến tay người tiêu dùng. Các bạn có thể hình dung rõ hơn về hai mô hình kinh doanh này theo sơ đồ sau đây:
Nhà sản xuất => Nhà Phân Phối => Đại lý cấp 1 => Đại lý cấp 2 => Cửa hàng bán lẻ => Người tiêu dùng
Nhà sản xuất => Người tiêu dùng
Tại các quốc gia trên thế giới, đa cấp là phương thức kinh doanh không những mang lại hiệu quả cao, kích thích tiềm năng bán hàng của nhân viên mà còn giúp tiết kiệm thời gian cũng như hệ thống phân phối sản phẩm đến tay khách hàng.
Như chúng tôi vừa phân tích ở trên, bản chất của mô hình này là rất tốt nhưng khi bước chân vào thị trường Việt Nam thì chúng đã bị biến tướng và rất nhiều tổ chức đã lợi dụng để lừa đảo người tiêu dùng, bóc lột thời gian, công sức của nhân viên. Vậy làm thế nào để có thể nhận biết được đâu là lừa đảo? Dưới đây là một số cách nhận biết để các bạn có thể tránh xa được những tổ chức lừa đảo núp danh kinh doanh đa cấp:
>>CÓ THỂ BẠN QUAN TÂM<<
Ở nhiều nước trên thế giới đã đem lại những hiệu quả tích cực cho cả người bán và người mua sản phẩm. Tuy nhiên, ở nước ta mô hình kinh doanh đa cấp lại không được nhiều người đón nhận, thậm chí là xa lánh bởi vì đã có không ít các tổ chức lợi dụng hình thức này để lôi kéo, dụ dỗ những người kém hiểu biết tham gia để lừa đảo họ.
Những sinh viên đang đi học hoặc mới ra trường thường là những đối tượng mà các tổ chức bán hàng đa cấp lừa đảo hay nhắm đến nhất.
Ở Việt Nam, các công ty đa cấp được cấp giấy phép hoạt động không nhiều, các bạn có thể tham khảo qua danh sách một số công ty được cấp phép tại Việt Nam dưới đây:
>>> Xem thêm:
Sự thật về bán hàng đa cấp
Như vậy, Citinews hy vọng qua nội dung bài viết vừa rồi các bạn có thể biết được rằng bán hàng đa cấp là gì và bản chất của nó tuy không xấu nhưng một bộ phận nhỏ đã làm cho nó đã bị biến tướng ở Việt Nam. Chính vì vậy mà mọi người cần phải có cái nhìn tổng quát hơn để có thể nhận biết được đâu là công ty bán hàng đa cấp chân chính và đâu là lừa đảo.