Kinh doanh 15/3/2013 14:06

Bảo hiểm nhận thọ: Bùng nổ mô hình hội nghị - bán hàng

Mỗi tháng, một DN lớn có thể tổ chức tới 600 hội nghị khách hàng, thu hút từ 50.000 -60.000 người tham dự.

    Kênh đại lý đóng góp 90% doanh thu cho các DN bảo hiểm nhân thọ

     

    Không phải là điều gì quá mới trên thị trường, hội nghị khách hàng (một hình thức bán hàng qua hội thảo) đã là cách làm quen thuộc của các công ty bảo hiểm nhân thọ hàng chục năm nay. Những năm gần đây, hình thức này ngày càng được các DN trong ngành ưa chuộng, vì hiệu quả thực tế mà nó mang lại.

    Tiếp nối thành công của Hội thảo nhân sự “Tối đa hóa chương trình gìn giữ nhân tài với Generali Việt Nam”, được tổ chức hồi tháng 10/2012, Generali Việt Nam đã phối hợp với Câu lạc bộ Nhân sự Việt Nam tổ chức Hội thảo Nhân sự tháng 3/2013 với chủ đề “Phúc lợi gia tăng cho nhân viên”, nhằm tạo ra một diễn đàn chuyên nghiệp để các chuyên gia nhân sự thảo luận các vấn đề nóng của ngành cùng các giải pháp phù hợp.

    Cùng thời điểm này, Prudential Việt Nam đã tổ chức chương trình Ngày hội Prudential Tri ân khách hàng tại Công viên Kỳ Hòa, quận 10, TP. HCM. Đặc biệt, cùng với Chương trình là hoạt động giới thiệu Chương trình giáo dục tài chính mới lạ dành cho thiếu nhi với tên gọi “Vui cùng Cha - Ching”. Đây là một trong những chiến lược của Prudential châu Á trong việc áp dụng các ứng dụng truyền thông hiện đại vào các hoạt động kinh doanh cũng như hoạt động cộng đồng và đã được triển khai thành công tại các nước, vùng lãnh thổ ở châu Á như Hồng Kông, Thái Lan, Malaysia, Singapore, Indonesia.

    Hai hội nghị, hội thảo trên chỉ là số nhỏ trong vô số những hội nghị dành cho khách hàng được các công ty bảo hiểm nhân thọ tổ chức thường xuyên trong thời gian gần đây. Thứ 7, chủ nhật hàng tuần, dạo một vòng quanh các khách sạn lớn, các trung tâm tổ chức hội nghị của TP. HCM, bạn có thể gặp cả chục hội nghị như vậy do các công ty bảo hiểm nhân thọ tổ chức.

    Trao đổi với ĐTCK, đại diện một công ty bảo hiểm nhân thọ quy mô lớn cho biết, trung bình một tháng, công ty này phối hợp với đại lý tổ chức khoảng 600 hội nghị khách hàng trên toàn quốc, thu hút tổng cộng 50.000 - 60.000 người tham dự. Nếu như trước đây, những hội nghị như vậy được tổ chức nhằm hỗ trợ những đại lý mới tiếp cận khách hàng và cũng là một hình thức tư vấn thêm về sản phẩm cho khách hàng, thì bây giờ đã trở thành cơ hội bán hàng rất tốt cho các DN. Lượng hợp đồng được chốt trong và ngay sau hội nghị tăng rất nhiều.

    “Số lượng hợp đồng được ký ngay tại hội nghị không lớn, nhưng số hợp đồng được chính thức chốt sau hội nghị ngày càng tăng”, vị đại diện trên tiết lộ.

    Dù đã xuất hiện thêm nhiều phương thức bán hàng mới, như liên kết với các ngân hàng, bán bảo hiểm trực tuyến, thì bán hàng qua kênh đại lý vẫn là phương thức phù hợp nhất với thị trường bảo hiểm Việt Nam. Kênh đại lý vẫn đóng góp tới 90% doanh thu phí bảo hiểm cho các DN bảo hiểm nhân thọ. Chính vì vậy, các công ty bảo hiểm vẫn luôn tìm những phương thức tốt nhất để hỗ trợ cho các đại lý nhanh chóng chốt được hợp đồng với khách. Theo đại diện một doanh nghiệp bảo hiểm nhân thọ, vẫn có nhiều đại lý tự kiếm khách hàng và tự chốt hợp đồng với khách hàng, nhưng thường đó là những đại lý thuộc hạng “sao”. Còn những đại lý mới vẫn cần sự hỗ trợ nhiều từ phía Công ty và hội nghị khách hàng là một trong những cách mà các công ty bảo hiểm không những hỗ trợ đại lý của mình tìm được khách hàng tiềm năng mà còn giúp họ nhanh chóng chốt được hợp đồng.

    “Sức thuyết phục của các đại lý cấp cao hay các nhân viên kinh doanh kỳ cựu của công ty khiến cho khách hàng dễ được thuyết phục hơn”, đại lý bảo hiểm mới vào nghề của một công ty bảo hiểm nhân thọ chia sẻ.

    Trao đổi với ĐTCK mới đây, ông Takashi Fujji, Chủ tịch kiêm Tổng giám đốc Dai-ichi Life Việt Nam nói rằng, bán bảo hiểm thông qua hội thảo đang là thế mạnh của Công ty. Không chỉ có thêm nguồn khách hàng mới, thông qua các hội nghị, nhân viên tư vấn tài chính mới cũng được học hỏi thêm về kỹ năng bán hàng và cung cách tiếp cận, phục vụ khách hàng chu đáo hơn.

    Để những người bán bảo hiểm bám trụ được với nghề, trong năm nay, Dai-ichi Life Việt Nam sẽ bắt đầu tuyển chọn những cá nhân có tố chất tốt trong đội ngũ đại lý để đào tạo, hướng họ trở thành những đại lý chuyên nghiệp gắn bó lâu dài với nghề. Chương trình sẽ được Dai-ichi Life Việt Nam tiến hành thí điểm tại TP. HCM, tiếp theo là Hà Nội và sau đó sẽ nhân rộng ra toàn quốc.

ĐỌC THÊM

TP. Vũng Tàu: Gần 200 khách hàng tham dự ngày hội Prudential

Ngày 23-12, gần 200 khách hàng và nhân viên tư vấn bảo hiểm thuộc Tổng đại lý bảo hiểm Prudential tại TP.Vũng Tàu đã đến tham dự ngày hội Prudential.

Lỗ hổng nhân lực ngành bảo hiểm

Luôn đạt mức tăng trưởng bình quân 20%/năm nhưng nguồn nhân lực cho ngành bảo hiệm lại chưa phát triển tương xứng.
“Không để khó khăn che mất cơ hội”

“Không để khó khăn che mất cơ hội”

DN bảo hiểm: Mở rộng sản phẩm đặc trưng

Năm 2013, thị trường bảo hiểm sẽ phải đối đầu với những thách thức nhưng nhiều doanh nghiệp (DN) trong ngành vẫn giới thiệu những sản phẩm mới kèm theo đó là kỳ vọng, mong thị trường sẽ sôi động hơn.
3 thách thức lớn của bảo hiểm nhân thọ

3 thách thức lớn của bảo hiểm nhân thọ

AIA Việt Nam tiếp tục đầu tư đội ngũ đại lý ngoại hạng

Đây là định hướng chiến lược lâu dài không chỉ ở Việt Nam mà ở tất cả các nước trong khu vực của Tập đoàn AIA. Ông Stephen Clark, Tổng Giám đốc AIA Việt Nam, chia sẻ việc đầu tư vào đội ngũ đại lý không chỉ về mặt tuyển dụng mà còn tập trung vào việc nâng cao kỹ năng cho họ.

Bảo hiểm nhân thọ Generali tăng vốn, mở rộng hoạt động

SGTT.VN - Hôm 19.2, công ty bảo hiểm nNhân thọ Generali Việt Nam thông báo đã chính thức tăng vốn điều lệ từ 720 tỉ đồng lên 800 tỉ đồng nhằm phục vụ cho kế hoạch mở rộng hoạt động trong năm 2013.
2013, bảo hiểm đua bán qua ngân hàng

2013, bảo hiểm đua bán qua ngân hàng

TIN MỚI HƠN
TIN CŨ HƠN

Bài nhiều người đọc
Doanh nhân thành công cùng chữ tâm và đam mê

Doanh nhân thành công cùng chữ tâm và đam mê

3 ngày trước

3 ngày trước

Hội nghị triển khai công tác xây dựng kế hoạch phát triển KT - XH và lập kế hoạch đầu tư công trung hạn 5 năm 2016 - 2020

Hội nghị triển khai công tác xây dựng kế hoạch phát triển KT - XH và lập kế hoạch đầu tư công trung hạn 5 năm 2016 - 2020

Công khai tên người không trả nhà công vụ

Công khai tên người không trả nhà công vụ

EVN

EVN "báo công" tăng lượng điện: Tín hiệu xấu vì...

SCB ra mắt trung tâm dịch vụ khách hàng 24/7

SCB ra mắt trung tâm dịch vụ khách hàng 24/7

Hà Nội: Đẩy mạnh quảng bá, xúc tiến du lịch các thị trường trọng điểm

Hà Nội: Đẩy mạnh quảng bá, xúc tiến du lịch các thị trường trọng điểm

Thủ tướng Pháp khẳng định quyết tâm phục hồi kinh tế

Thủ tướng Pháp khẳng định quyết tâm phục hồi kinh tế

Thị trường chờ đón tuần giao dịch ETF sôi động

Thị trường chờ đón tuần giao dịch ETF sôi động

Các địa phương đẩy mạnh đăng ký, kê khai giá

Các địa phương đẩy mạnh đăng ký, kê khai giá

Có thể bạn quan tâm
Văn bản trả lời

Văn bản trả lời

Giá dầu giảm tối thiểu 264 đồng/lít

Giá dầu giảm tối thiểu 264 đồng/lít

Có thể gỡ trần chi phí khuyến mãi cho các doanh nghiệp

Có thể gỡ trần chi phí khuyến mãi cho các doanh nghiệp

Ngân hàng Tiên Phong cung cấp tín dụng máy bay

Ngân hàng Tiên Phong cung cấp tín dụng máy bay

Việt Nam cam kết sử dụng hiệu quả nguồn vốn vay ADB

Việt Nam cam kết sử dụng hiệu quả nguồn vốn vay ADB

Biệt thự 100 tuổi giữa Sài Gòn được rao bán 35 triệu USD

Biệt thự 100 tuổi giữa Sài Gòn được rao bán 35 triệu USD

Chủ tịch nước Trương Tấn Sang tiếp Chủ tịch Ngân hàng Phát triển châu Á

Chủ tịch nước Trương Tấn Sang tiếp Chủ tịch Ngân hàng Phát triển châu Á

Xăng dầu: Sẽ chấm dứt cảnh cùng nhau tăng giá

Xăng dầu: Sẽ chấm dứt cảnh cùng nhau tăng giá

Công bố danh sách lao động Việt cư trú trái phép ở Hàn Quốc

Công bố danh sách lao động Việt cư trú trái phép ở Hàn Quốc

Nợ xấu tăng, Thống đốc nói gì?

Nợ xấu tăng, Thống đốc nói gì?

Nổi bật trên tinnhanhchungkhoan.vn
8 tháng, TNA lãi ròng 33 tỷ đồng, hoàn thành 73% kế hoạch

8 tháng, TNA lãi ròng 33 tỷ đồng, hoàn thành 73% kế hoạch

Chiều hướng mới trước kỳ đổi rổ ETF

Chiều hướng mới trước kỳ đổi rổ ETF

Giải quyết nợ xấu đòi hỏi phải “hy sinh”

Giải quyết nợ xấu đòi hỏi phải “hy sinh”

CLG tiếp tục lùi cổ tức 2012 thêm 3 tháng

CLG tiếp tục lùi cổ tức 2012 thêm 3 tháng

Dự án BĐS hút khách nhờ cảnh quan xanh

Dự án BĐS hút khách nhờ cảnh quan xanh

Quỹ bảo vệ nhà đầu tư, cần sự vào cuộc của “3 nhà”

Quỹ bảo vệ nhà đầu tư, cần sự vào cuộc của “3 nhà”

HVG sắp phát hành riêng lẻ 300 tỷ đồng trái phiếu

HVG sắp phát hành riêng lẻ 300 tỷ đồng trái phiếu

Vàng tuần 15-19/9: Ngóng chờ cuộc họp Fed

Vàng tuần 15-19/9: Ngóng chờ cuộc họp Fed

Phát Đạt bắt đầu giai đoạn mới

Phát Đạt bắt đầu giai đoạn mới

Vàng giảm giá, người mua nhấp nhổm móc hầu bao

Vàng giảm giá, người mua nhấp nhổm móc hầu bao

Mới nhất trong mục


Máy xử lý ngôn ngữ Citinews v.4.0.311
(Sản phẩm nghiên cứu công nghệ - Phi lợi nhuận)
Copyright © 2010-2013 – Công ty cổ phần tích hợp dữ liệu NextCom
Giấy phép thông tin điện tử số 192/GP-TTĐT ngày 19/08/2010
Phone: 043-9728190. Fax: 043-9728838. Hotline: 0168.712.5922
Vui lòng Click "Yêu cầu cập nhật nội dung hoặc gỡ bài ngay lập tức" ở cuối bài viết để gỡ bài
Web crawler | News Processing | Text Analytics | Sentiment Analysis | Natural Language Processing